Персонифицированная бизнес-модель

 

1) Укажите, что это за издание (тип, тематика). Кто его целевая аудитория?

Интернет-издание о событиях в сфере бизнеса, экономики и финансов. Целевая аудитория: преимущественно мужчины (но есть и женщины) в возрасте от 25 до 50 лет со средним и высоким доходом, часть из которых являются руководителями среднего и высшего звена.

- 2.1. Укажите какие бизнес-модели вы будете использовать. Кратко поясните почему именно их?

Дезинтермедиация – издание работает без посредников, самостоятельно создаёт и распространяет весь контент, соответственно мы не тратимся на приобретение эксклюзивного контента у других источников и не платим другим площадкам за размещение нашего контента, проведение прямых эфиров на чужих платформах и т.д.

Freemium – на сайте издания публикуется бесплатный контент, например, какие-то новостные сводки в сфере бизнеса, экономики и финансов, статистические данные и т.д., но для того, чтобы получить доступ к эксклюзивным интервью, подкастам, статьям, имеющим практическое применение, прямым эфирам с экспертами в области бизнеса, необходимо заплатить, так мы получаем прибыль не только с размещения рекламы на сайте, но и непосредственно с самого контента

- 2. 2. Опишите как сочетание этих бизнес-моделей поможет увеличению продаж вашего издания или интерес к нему со стороны аудитории?

За счёт работы нашего издания без посредников пользователь понимает, что получает действительно эксклюзивный контент по интересующей его теме, у него нет потребности (да и возможности) найти этот же контент на другом ресурсе. Причём получает он его дешевле, чем если бы мы проводили те же прямые эфиры с помощью чужой платформы, использование которой нам бы пришлось оплачивать. Это формирует доверие и подталкивает платёжеспособного пользователя приобретать доступ к эксклюзивным материалам.

3. Кратко опишите запасной план - какие модели можно будет использовать если те, что вы берете изначально, не сработают. Предположите, по какой причине персонифицированная бизнес-модель может быть неуспешна?

Вместо Freemium можно использовать модель простой подписки, тогда пользователь будет платить не за каждый интересующий его эксклюзивный материал, а приобретать доступ сразу ко всем эксклюзивным материалам на месяц, три месяца, полгода или год.

Также можно попробовать модель совместной продажи, например, доступ к определённому эксклюзивному материалу будет продаваться только совместно с бумажным планером финансов на год, который высылается пользователю по почте.

Персонифицированная бизнес-модель может быть неуспешна, потому что пользователю будет достаточно того материала, который публикуется на сайте бесплатно в открытом доступе, и он не захочет приобретать эксклюзивный контент, независимо от его уровня качества.